У справі лаконічні прикраси Urban Island
- Як все починалося
- Концепція і назва
- Про натхнення і боротьбі з конкуренцією
- Про освіту і бізнес-плані
- Як просувати свій бізнес
- Плани на майбутнє і секрети успіху
Засновник і дизайнер марки прикрас Urban Island Дарина Хлопкіна розповіла в ексклюзивному інтерв’ю Woman’s Day, як зайнятися ювелірним бізнесом, не маючи спеціальної освіти, і знайти успіх.
Текст: Настя Обухова · 14 квітня 2016
– Багато життєві події несуть у собі несподівані наслідки. Наприклад, мій проект (інтернет-магазин прикрас urbanisland.ru) народився завдяки кризі і падіння рубля восени 2014 року.
Як все починалося
До цього у мене був інтернет-магазин біжутерії, заснований на імпорті, який зі зрозумілих причин став нерентабельним і який довелося закрити.
До цього моменту у мене вже був накопичений не тільки досвід продажів, але і велике бажання створювати щось своє – мені абсолютно не подобалися прикраси, які можна було бачити в магазинах і на маркетах. Хотілося чогось простого, ясного і лаконічного. Я зробила пробну серію прикрас: просто те, що мені хотілося носити самої, показала подругам.
Усім сподобалося, потім я придумала назву і запустила сайт. Це було в кінці листопада. До Нового року у мене вже був робочий інтернет-магазин, а моя перша колекція з 12 предметів продавалася в універмазі «Кольоровий».
Концепція і назва
Назва urban island поєднує в собі два поняття – urban (міський) і island (острів) і відображає моє власне прагнення (і, як мені здається, бажання будь-якого міського жителя) одночасно перебувати в центрі життя, в мегаполісі з усіма його задоволеннями і можливостями і при цьому мати свій приватний, ізольований простір, такий «острів», де ти відчуваєш себе спокійно і захищено, де немає шуму і стресу.
Це основна ідея концепції Urban Island. Мої прикраси позбавлені якої б то не було декоративності або химерності. Це прості форми і прості натуральні матеріали, срібло і каміння, практично позбавлені обробки, в їх скоєному, створеному природою вигляді. При цьому вони підходять до будь-якого образу – від абсолютно розслабленого до суворого офісного.
Про натхнення і боротьбі з конкуренцією
Найбільше мене надихають подорожі, тому я намагаюся їхати кудись частіше -важливо навіть не стільки виїхати, скільки просто вирватися з рутини, звільнити мозок для нового. Ще дуже часто надихають матеріали: коли я бачу певний камінь, він часто сам підказує, що з ним робити.
Конкуренцію я вважаю не проблемою, а відмінним стимулом розвиватися і самовдосконалюватися. Іноді буває забавно бачити десь прямі копії моїх прикрас або стилістичні наслідування. Як не дивно, цим людям я навіть вдячна, вони не дають стояти на місці, змушують постійно шукати нове і йти вперед.
Про освіту і бізнес-плані
У мене немає спеціального дизайнерської освіти, тільки диплом іноземні мови. Зовсім недавно я закінчила інтенсив з ювелірного дизайну в Британській вищій школі дизайну, який дуже допоміг мені в якихось практичних моментах, де я відчувала брак досвіду. Взагалі, я вірю в силу самоосвіти, тим більше зараз, при такій кількості навчальних ресурсів в інтернеті, це просто безмежне поле для самовдосконалення. Так що потрібно просто почати щось робити, зрозуміти, куди рухатися, а освіту можна отримувати паралельно.
Коли я починала, у мене не було ні бізнес-плану, ні стартового капіталу, в цьому не було необхідності: принадність інтернет-бізнесу в тому, що ви можете почати щось робити практично з нульовими вкладеннями. Спочатку я все робила сама – від виробництва прикрас до фотозйомки і ведення соцмереж, іноді навіть замовлення замість кур’єра відвозила. Зараз магазин вже знаходиться на такому рівні, коли я не справляюся з усім поодинці, у мене є помічники. У міру розвитку бізнесу дуже важливо відчути момент, коли потрібно відмовитися від тотального контролю і делегувати повноваження. Це дуже важко для перфекціоністів і тих, хто звик все робити сам, але необхідно, якщо хочеш не зійти з розуму і масштабувати бізнес.
Як просувати свій бізнес
Я спочатку відмовилася від комерційних способів просування в соціальних мережах, просто мені не подобається такий підхід. Всі передплатники додалися до моїх акаунтів самостійно, за власним бажанням, і я це дуже ціную. Всі ці люди – справжня, лояльна аудиторія, з багатьма з них в результаті у мене склалися дружні стосунки.
Крім ведення соцмереж я намагаюся знімати лукбука принаймні раз в сезон, з хорошими фотографами і цікавими моделями. Кожен лукбук – це окрема історія, адже людям важливий не тільки сам продукт, а й образ, естетика і філософія, які стоять за ним.
На перших порах, звичайно, корисно брати участь в маркетах, це спосіб заявити про себе, але в міру розвитку бізнесу потрібно шукати самостійні канали дистрибуції.
Плани на майбутнє і секрети успіху
Зараз у мене і друзів, які теж займаються прикрасами, назріла потреба вийти за межі інтернету і створити свою незалежну точку продажів в офлайні – місце, куди клієнти можуть прийти, подивитися прикраси наживо, все поміряти. Тому в даний момент ми працюємо над проектом спільного шоу-руму. Це поки секрет, так як все на стадії ремонту, але найближчим часом ми анонсуємо в соцмережах. Магазин буде називатися «Дванадцять», і дуже скоро ми покличемо всіх на відкриття!
Це все до того, що багато рішень і відповідні кроки відбуваються в свій час, логічно, як природна фаза розвитку. Я не прихильник планів, стратегій і дедлайнів – життя набагато складніше, і часто вона сама підказує оптимальний напрямок і темпи розвитку. Бізнес, мені здається, взагалі те саме що творчості, і тут важливі гнучкість і здатність до адаптації, в сьогоднішніх реаліях ці якості актуальні як ніколи.
Ще, звичайно, дуже корисно дружити – не з метою домогтися чогось якимись хитрими шляхами, немає, просто друзі дуже допомагають у вирішенні багатьох питань і взагалі підтримують у важкі моменти. Так що, порада всім початківцям: нічого не бійтеся, робіть свою справу так, щоб ні за що не було соромно, і дружите! Все вдасться!
